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與同樣是近幾年進入廣州的金茂、金融街、龍湖等外來房企相比，為在激烈市場競爭中爭奪更多份額，遠洋已悄然轉變策略，開始利用合作、併購的途徑來繼續擴張。

觀點地產網？「未來會繼續拿地，今天只是一個開始。」如今距遠洋董事長李明說完這句話已兩年，深潛多時的遠洋終於在廣州落下了第二子。

4月22日晚上，在廣州花都一個酒店燈光璀璨的宴會廳里，遠洋通過一個產品發佈會，正式向市場揭開了其第二個項目「遠洋·芙蓉墅」的面紗。

與2015年初以拿地的方式首次進入廣州不同，芙蓉墅是遠洋通過合作獲得，目前該項目一期已開發，遠洋接手后將負責開發二、三期。

觀點地產新媒體獲悉，進入廣州后，遠洋一直在尋找機會獲取更多項目，但公開土地市場激烈的競爭讓其「另闢蹊徑」。

與同樣是近幾年進入廣州的金茂、金融街、龍湖等外來房企相比，為在激烈市場競爭中爭奪更多份額，遠洋已悄然轉變策略，開始利用合作、併購的途徑來繼續擴張。

天驕與芙蓉

「入境芙蓉，更勝初見」是遠洋為此次發佈會定的主題，對比其首次亮相廣州的「天驕」項目，此次的芙蓉墅在定位及產品等方面確實有很大的不同。

芙蓉墅項目位於廣州花都獅嶺鎮芙蓉嶂度假區內，原屬方直集團旗下項目，總佔地22萬平方米，規劃建築面積約17萬平方米。

芙蓉墅分三期開發，總戶數共計600多套，產品包括300多套雙拼聯排及獨棟別墅，還有200多套多層洋房。2013年11月，芙蓉墅一期已正式入市，推出142套別墅，102套洋房。

雖然遠洋方面並未透露合作的具體信息，但觀點地產新媒體查閱資料發現，芙蓉墅項目的合作可能於今年一季度確定，而遠洋入股的代價可能僅為510萬元。

工商信息顯示，芙蓉墅項目由廣州華年喜年房地產開發有限公司負責開發，而廣州華年喜年房地產成立於2011年，註冊資本1000萬元，原股東為北京華年喜年國際投資有限公司、廣州方宏房地產代理有限公司。

2017年2月24日，北京華年喜年國際投資將廣州華年喜年房地產約24.49億股的股權出質給遠洋的子公司北京遠東新地置業有限公司。隨後，廣州華年喜年房地產於2017年3月3日進行了董事備案、法定代表人、股東、章程備案、組織機構等事項的變更。

變更后，北京華年喜年國際投資有限公司、北京遠東新地置業有限公司成為了項目的新股東，且北京遠東新地置業認繳出資510萬元，占股51%，北京華年喜年國際投資則占股49%。

這一變更意味著，遠洋已正式成為芙蓉墅項目的大股東，並將參與到項目的開發建設中。如今，該項目不僅股東改變，名稱也由原本的「方直芙蓉墅」變為了「遠洋·芙蓉墅」，成為遠洋廣州第二個項目。

該項目總經理畢然透露，目前芙蓉墅一期大概還有5億貨值，接下來二、三期將由遠洋負責操盤，預計6月份就會開始動工。未來項目二三期產品也將進一步提升，同時完善生活及娛樂配套。

遠洋華南區營銷部總監趙鑫磊在發佈會上表示，遠洋·芙蓉墅新一期產品將爭取在今年底入市。

不知是湊巧還是刻意的安排，就在遠洋芙蓉墅發佈會舉行的前一天，遠洋天驕也開盤加推了一期最後一棟住宅。

作為遠洋進入廣州的首個項目，遠洋天驕自2016年6月份入市后一直都保持著不錯的銷售成績，首次開盤便售出了300餘套房源，收金12億，且價格方面也從最初的3.3萬/平方米左右逐步提高到了目前的5.5萬/平方米。

遠洋廣州擴儲

其實算起來，如今離遠洋天驕項目落地已過去兩年，這兩年裡，同時期進入廣州的金茂、龍湖、金融街等「過江龍」均已先後擴大了規模，相比之下，如今才落子第二個項目的遠洋，追趕的步調已有壓力。

遠洋首次進入廣州已是2015年1月份的事，彼時其以27.9億底價摘得天河區元崗路粵隆客車廠地塊，當年12月份，遠洋即為這一項目舉辦了隆重的發佈會，董事長李明更親自站台。

當時李明表示，廣州是遠洋最後進入的主要城市，其對廣州市場的前景非常看好，未來會繼續拿地，遠洋天驕只是一個開始。

但在遠洋天驕項目落地后，遠洋卻一直沒有再現身廣州公開市場，在遠洋2016年年報中披露的位於廣州的在售項目，也依然只有一個。

遠洋相關負責人曾向觀點地產新媒體透露，其實進入廣州后，其一直在尋找機會繼續擴張，但公開市場激烈的競爭讓不拿高價地的遠洋難以獲得價格合適的土地，以致在廣州市場的擴張步伐相對受阻。

但觀點地產新媒體查閱年報發現，在遠洋2016年新增的土地儲備中，華南區域除了深圳、中山各增加了兩個項目外，在廣州也新增了白雲區穗花水泥廠項目，遠洋在該項目中的股權佔比為16.66%，按28.5萬平方米的總體量計算，遠洋應占的樓面面積為4.7萬平方米。

對此，遠洋華南區副總經理周司泰證實道，這是遠洋與華潤合作的項目，但遠洋在該項目中只做財務投資角色。這或許也是遠洋並未公開宣布參與該項目的原因之一。

若加上白雲穗花水泥廠項目，遠洋在廣州實際上已有三個項目，除了遠洋天驕，另外兩個均為合作所得。

年報顯示，2016年天驕項目已為遠洋帶來了25.86億元的協議銷售額，協議銷售面積約8.18萬平方米，而該項目總體量為31萬平方米，可售面積約27.9萬平方米，其中還包含了8萬平方米的商業面積。

按此折算，目前遠洋天驕剩餘的住宅貨量大約為12萬平方米，即便加上芙蓉墅和穗花水泥廠項目，遠洋在廣州的土地儲備顯然還需要更大的空間。

可以看出，在公開市場以外，遠洋已開始轉變策略，藉助併購、合作等不同的方式繼續擴張，以爭取更多的市場份額。

不過，如今不管是公開市場還是併購、合作等渠道，競爭都同樣激烈。去年底收購大一山莊首次進入廣州的華遠地產就曾表示，即便是併購，獲得項目的成功率也不高，不僅機率只有百分之十幾，併購標的也常常有不同的問題，使得併購難度較大。

或許正如當初天驕項目入市時，董事長李明所言，這於遠洋來說，還只是開始。